Yodo Labsについて
Yodo Labsは東京・大阪を拠点とする応用AIの研究・エンジニアリング企業です。計測、検査、安全確認のための現場ビジュアルAIシステムを構築しています。作業員が既に持っているスマートフォンやエッジデバイス上で動作するシステムです。鉄道、電力、建設、製造。オフライン対応。数週間で導入。
このポジションについて
最高の技術も、誰も買わなければ意味がないことを知っています。実際の課題を抱え、AIのプレゼンに辟易している運用マネージャー、安全責任者、CTOと向き合ってきた経験があるはずです。技術製品の営業は機能の説明ではなく、相手の課題が解決可能だと信じてもらい、それを証明することだと理解しています。
Yodo Labsでは、事業開発は引き継ぎのゲームではありません。課題のスコーピングの場にも、現場での検証にも、クライアントが前に進むかどうかを決める会議にもあなたがいます。エンジニアリングチームと直接連携し、現場で聞いた声を実際に納品できるプロジェクトに変換します。今日あなたがリードしたスコーピングの会話が、3週間後にはデプロイ済みのシステムになります。
私たちは少人数のチームです。リード獲得部門もセールスオプスチームも、1万件のコンタクトが入ったCRMもありません。あるのは、あなたと、本物の技術プロダクトと、それを必要としているのにまだ存在を知らない業界の人々です。
業務内容
- 鉄道、電力、建設、製造業界で新規ビジネス機会を発掘・開拓する。これらの業界では、目視検査、計測、安全確認が日常的な業務です
- 見込み顧客とのスコーピング会話をリードする：ワークフローを理解し、AIがどこにフィットするかを評価し、私たちがその課題に適切なチームかどうかを判断する
- エンジニア・研究者と直接連携し、顧客ニーズを実現可能なプロジェクト計画に変換する。私たちの技術で何ができて何ができないかを理解する必要があります
- 最初の会話からパイロット納品、その先までクライアントリレーションシップを一貫して担当する。アカウントの引き継ぎはありません
- 業界イベント、カンファレンス、現場視察でYodo Labsを代表する。これらの業界での信頼は、現場に足を運ぶことで生まれます
代表的な活動
- 鉄道事業者の保守チームと面談し、クリアランス検査のワークフローを理解し、手動測定がボトルネックになっている箇所を特定し、スマートフォンベースの寸法チェックのパイロットをスコーピングする
- 電力会社と2週間の無料スコーピングを実施し、エンジニアと協力して活線接続確認システムがどのようなものであるべきかを定義する
- ゼネコンの安全レビュー会議に参加し、作業員が現在紙で行っているコンプライアンスチェックをビジュアルAIがどう処理するかを実演することで関係を構築する
- 研究チームと協力して、IT部門だけでなく現場のリーダーに響くケーススタディや技術コンテンツを開発する
こんな方に向いています
- B2B営業または事業開発の経験がある方。特に技術製品やサービスを産業・インフラ系クライアントに販売した経験が望ましい
- 技術者の信頼を得られる方。コードを書く必要はありませんが、エンジニアや現場のリーダーと信頼できる会話ができる程度にシステムを理解する必要があります
- 英語・日本語の両方で優れたコミュニケーション能力がある方。クライアントは主に日本企業で、チームはバイリンガルで運営しています
- 長い営業サイクルと複雑なステークホルダー構造に慣れている方。インフラ系クライアントは衝動買いしません
- ゼロからパイプラインを構築する主体性がある方。既存の顧客リストをお渡しするわけではありません
- 物理世界の仕組みに対する純粋な好奇心がある方。最高の会話は、鉄道のクリアランスがどう測定されるか、電力の接続がどう確認されるかに本当に関心を持っているときに生まれます
必須ではない経験
- AIやコンピュータビジョンの深い技術知識。チームから必要なことを学べますし、モデルアーキテクチャの説明は求めません
- 特定の業界バーティカルでの経験。新しいドメインを素早く学べる方なら、具体的な業界よりスキルが重要です
- MBAや従来の営業バックグラウンド。私たちが知る最高の事業開発人材の中には、エンジニアリング、コンサルティング、オペレーション出身の方もいます
応募方法
team@yodolabs.jp 宛に件名 「事業開発（フルタイム） - [お名前]」 でメールをお送りください。以下をお含めください：
- 履歴書・職務経歴書
- 当社のターゲット業界の1つでどのように関係構築にアプローチするかについての簡単なメモ。洗練されたピッチよりも、あなたの思考プロセスに興味があります
- クローズした案件、構築したパートナーシップ、開拓した市場の関連事例
勤務条件
勤務地： 東京・大阪（リモートフレンドリー） 勤務形態： フレックスタイム。必要に応じてクライアントミーティングや現場訪問あり ビザサポート： 可能な限り就労ビザをサポートします
すべての条件を満たしていなくても、ぜひご応募ください。